第35章 精馏塔投标12.08

对于精馏塔设计，双子集团的朱总、祁工、王工等已数易其稿。一开始我们的计划是所有溶剂分开精馏，共十四支精馏塔。考虑到投资与药化政策等原因，又合并了，变成十支精馏塔。最后，其中部分溶剂计划用膜脱水，变成五支精馏塔。每一次精馏塔数量的变化，都伴随着精馏成分与产能上的微调，塔设计就要推倒重来。而多种溶剂并用，也导致设计计算的复杂性。塔的高度比较高，往往需要穿楼层，占用空间大，不确定下来，我们的车间平立面图就定不了。更不用说与之相配的配管图及仪表等采购了。

早上六点，起床刷牙，整好行李，陪妻子吃好早饭。向妻子道歉道：“亲爱的，我得立即回公司了，不能送你上动车了，早上有个要紧的设备投标会议。”

“今天是周一，你的上班时间，尽管去吧。”妻子理解地道：“工作第一，不然，人家怎会看重你？门口不远就是地铁，亲爱的。”

与妻子道别后，自驾回公司。早高峰时间还没到，到公司时，还只七点五十分。联系了一下钱丙飞，打听连续流小试进展情况，回复说：“总体上顺利，但三个连续流都有点小问题，氯化色泽偏深，霍夫曼收率有波动，硝化堵料问题解决了，没形成完整的可操作参数。周六周日投的小试个数太多，原料将用完了。”

连续流小试是动态的，虽说反应停留时间不长，但整个反应器充满怎么说也得两百毫升以上。要使反应稳定，实际数量几倍于此。就以五百毫升一个实验计算，连续流的反应时间都很短，从几秒到几分钟的停留时间，加之辅助的加热与稳定等操作，一个小试也就一小时左右，平均一天可以做七八个小试，所以，原料消耗速度极快。

这是企业将来的发展方向之一，有必要自个定一套连续流小试设备。与普度的张亮总联系后，他答应道：“我们的产业化设备定了，小试反应器我们送你们一套，但计量泵与其它配件你们自个配。”

一套小试设备市场价超十万元呢，以有限的几个实验决定工艺条件，我们不放心。连续流设备意向投标企业目前就他们一家，几天后就要确定下来的。向吴总汇报后，当即拍板确定了这事。小试设备是现成的，张亮总答应明天就可以快递寄出。泵等吩咐钱丙飞收集他们目前在用的型号与生产厂家，创建供应商文档，进入采购流程中。

九点钟，精馏塔招标会议正式开始。要求主体是技术规范：符合设计、制造、检验、试验等应符合下列标准和规范以及有关的法规要求，详见设备技术参数表/图纸/urs等相关技术文档，包括但不限于文档中的标准，其它未列出的与本产品有关的规范、标准，投标方有义务主动向甲方提供，投标方提供的文档中应包括其生产制造的设备所采用的详细标准清单。

二、供货范围：投标方负责整个项目5套精馏设备及配套设备的供应、制造、指导安装、调试、试运行、培训、性能考核、认证资料等，并对所提供的设备和附件的性能和效果负责（阀门仪表、渠道由乙方提供参数，甲方自采）。根据招标方提供的设备技术条件及标书要求，进行优化，提供详细装配图等。投标方对其所供成套设备满足工艺性能要求及产品质量承担全部责任，确保设备安全、稳定、可靠运行。投标方提供的精馏设备须配备有效的安全运行所必需的附件。

第一家投标单位是双子集团，由朱总与祁工对工艺参数，塔高与填料的计算与选型等进行了详细的说明，然后再对配置的仪表与阀门档次，自个的售后服务等条件一一地列出，并给出价格。他们给出了一份详细的报价单与urs。

这两周，双子集团的技术人员确实花了很多精力，每个参数都是网上反复地与我们商量确认的，有什么问题也会及时反馈。对于他们在技术上的态度，个人十分认可，所以在技术分与服务分上给满分。商务价格分以投标金额计，占投标分的百分之八十，由商务负责对比各厂方报价确认。

第二家是诚信集团，他是上海分公司的投资者之一，与公司的关系极铁。但由个人与他们的技术交流情况分析，没拿出设计计算数据，时间到后拿了几张通用的精馏图纸交给我们，技术复核无以谈起。第三家是深博集团，在联系双子的同时，与他们的设计人员有所交流，但反馈速度很慢，交流效率低下。听了他们的介绍后，对他俩两家的技术分，我给的都不高。

投标者介绍完毕，进行综合评分，结果，却是深博公司中标。他们在价格上有足够的优势，而价格在投标中的评分占比很大。

标书的基本设计是由双子出的，参数齐全，计算准确并快速，服务周到，却为他人做了嫁衣，人家在它的方案基础上进行修改并报价，少了设计投入，价格自然低。标书结果出来后，心情有些沉闷，感觉对不起朋友。

世上事，往往如此，付出的努力不一定有回报。为他人作嫁衣，也许是一种常态。用《如风往事》改一首歌，感慨一下行业的现象。

《为人作新嫁衣》

为人作新嫁衣

我的心已不在触动

这样的事太多次

我觉得我已成知名裁缝

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