第449章 跨洋谈判，渠道霸权的博弈

随着ac院线那份堪称“背刺”的公告在全球电影圈掀起滔天巨浪，观止工作室的前台电话几乎被打爆。

而比电话更先一步抵达的，是来自世界各地的资本代表。

顶层会议室内，气氛严肃。

观止工作室新成立的商务部总监，是从国内顶尖快消品公司挖来的行业老炮，人称老李。此刻，他正带领团队，与来自北美的客人进行一场分秒必争的谈判。

坐在他对面的，是北美最大连锁玩具及周边零售商“奇迹互娱”的亚太区总裁，约翰。

约翰是个典型的华尔街精英，金发梳理得一丝不苟，眼神中带着毫不掩饰的傲慢。他身后站着四名助理，个个西装革履，气场逼人。

“李先生，那段十五秒的视频在外网的数据我们分析过了，非常惊人。”约翰身体后仰，靠在舒适的真皮座椅上，双手十指交叉置于腹部，“我们奇迹互娱愿意拿下《西游·妖猿》系列手办在北美的独家代理权。”

老李点了点头，示意对方继续。

“我们拥有复盖北美全境的五千三百家线下直营门店，以及最大的在线潮玩社区。”约翰的语气充满了施舍的意味，“只要我们的渠道铺开，我保证，你们的玩具能在一周内出现在北美每一个年轻人的桌面上。”

他顿了顿，抛出了自己的内核条件：“版权方面，我们要求买断北美地区的独家销售权，为期十年。分成嘛……按照行规，二八分，你们二，我们八。”

此言一出，老李身后年轻的商务助理们脸上都闪过一丝怒意。

这根本不是谈判，这是赤裸裸的抢劫。仗着渠道优势，就想用最低的成本，攫取最大的利润。

老李的表情却没有任何变化，他甚至端起桌上的咖啡，轻轻抿了一口。

“约翰先生，二八分成，是给那些需要渠道方投入巨额宣发费用、本身不具备任何知名度的三流产品准备的。”老李放下咖啡杯，声音平稳，“而我们的产品，它自带流量。”

他向身边的助理递了个眼色。

助理立刻将笔记本计算机转向约翰，屏幕上，一份全英文的数据报表清淅地呈现出来。

“这是我们上一款产品《流浪的星空》系列手办在国内的销售数据。无任何线下渠道支持，仅凭在线预售，三个月内销售额突破两亿。其中，有百分之十七的订单，是通过海外代购完成的，主要流向就是北美。”

老李指着屏幕上那条徒峭的增长曲线，继续道：“这是《西游·妖猿》在油管和推特上那段短片的相关数据。我们在一个独立站上挂了预售链接进行压力测试，没有进行任何宣传，二十四小时内，来自北美ip的预售订单就超过了五万件。”

“约翰先生，数据不会说谎。我们的产品，是消费者追着买，而不是我们求着渠道卖。它本身就是一块巨大的磁石，能为你的渠道带去海量的客流。在这种情况下，你觉得二八分成，合理吗？”

约翰的脸色微微一变。

“没有北美本土的线下渠道，实体玩具终究是空中楼阁。”约翰强撑着面子，试图挽回主动权，“你们的在线数据再好看，也无法转化为大规模的实体销售。物流、仓储、售后，这些都是你们的短板。”

“关于这一点，我们已经有了解决方案。”

一直坐在旁边保持沉默的法务部负责人张伟，此时从公文包里拿出另一份文档，推到约翰面前。

“这是我们与ac院线刚刚签署的联合宣发备忘录的补充条款。”张伟推了推鼻梁上的黑框眼镜，语气冷静得象一台机器，“ac院线将授权我们在全美三千家影院的黄金位置，设立《西游·妖猿》的官方周边独立展柜。所有销售利润，观止与ac按七三分成。”

“轰！”

这份文档，如同一枚重磅炸弹，在约翰的脑海里瞬间引爆。

他的瞳孔猛地收缩，死死盯着文档上ac院线的官方印章。

他终于明白，观止工作室的布局有多深远。他们根本没想过要依赖传统的玩具渠道商！他们直接和院线这个更庞大的流量入口进行了捆绑，把电影院变成了他们最直接的线下销售点！

这等于是在奇迹互娱的商业腹地，凭空开出了三千家高流量的直营店！

约翰的额头上渗出了细密的冷汗，他引以为傲的渠道优势，在观止这套“跨界打劫”的组合拳面前，瞬间变得不堪一击。

他的傲慢，在绝对的实力和更长远的战略布局面前，被碾得粉碎。

“现在，我们可以重新谈谈分成了吗？”老李看着脸色煞白的约翰，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。

约翰颓然地靠回椅背上，深吸了一口气。他知道，这场谈判的主动权已经彻底易手。

“你们想要什么条件？”约翰的声音有些沙哑。

老李将一份早已准备好的合同推了过去。

“我们不要买断，只签三年。分成方式，我们采用阶梯式。”老李竖起一根手指，“年销售额五千万美元以下，我们五五分。五千万到一亿美元，我们六，你们四。超过一