第227章 泥腿子战略

随着向阳通与银联信达成攻守同盟，支付危机算是暂时解除了。向阳商城的交易额重新回到了增长轨道，但林向阳并没有感到轻松。

因为在战场的另一端，那个来自杭州的对手——“淘网”，正在以一种令人恐惧的速度野蛮生长。

战略会议室里，投影仪上显示着两条曲线。一条是向阳商城（b2c）的稳步增长线，另一条则是淘网（c2c）近乎垂直的爆发线。

“太快了。”运营总监李天一指着屏幕，语气凝重，“自从淘付独立并推出全额赔付后，c2c市场的信任门槛被打破了。现在全中国的年轻人都想着在网上开店创业，淘网的商品sku（库存量单位）数量已经是我们的二十倍。”

“虽然我们卖的是正品行货，客单价高。但他们胜在‘万能’。用户想买个拖把、买双袜子，第一时间想到的都是淘网。”

“这就是流量黑洞。”林向阳靠在椅子上，手指轻轻敲击着桌面，“一旦用户习惯了在那里买小东西，慢慢地，买大件也会留在那里。”

“林总，那我们也做c2c？”有人提议。

“不行。”林向阳断然拒绝，“向阳的基因是‘正品’和‘服务’。c2c的水太深，假货泛滥，如果现在卷进去，会砸了我们好不容易建立起来的金字招牌。

“那怎么办？眼睁睁看着他们把流量吸干？”

林向阳站起身，走到那张巨大的中国地图前。他的目光没有停留在北上广深这些繁华的一线城市，而是投向了地图上那些密密麻麻、甚至连名字都标不下的县城和村庄。

“既然在城市里，流量的成本越来越高，那我们就去别人看不上的地方。”

林向阳转过身，眼中闪烁着一种名为“野心”的光芒。

“农村。”

“中国有十几亿人口，八亿在农村。那里是互联网的荒漠，也是最大的蓝海。”

“我要启动‘千县万村’计划。”

“什么？”在场的高管们都愣住了。

在2005年，电商还是个洋气玩意儿，是写字楼白领的专属。去农村卖电脑手机？那不是对牛弹琴吗？

“林总，这不现实。”物流负责人直摇头，“农村没有快递网点，路况差，配送成本是城市的五倍以上。而且农民会上网吗？他们有网银吗？”

“没有网点，我们就建。不会上网，我们就教。没有网银，我们就推‘向阳花’赊销，或者货到付款！”

林向阳的声音斩钉截铁。

“淘网是轻资产，他们依赖通达系快递，那些快递只送市区。这就给了我们机会。

“向阳物流要下沉。我们要把触角伸到田间地头。这虽然是一条沾满泥巴的路，但只要走通了，那就是一条谁也抢不走的护城河。”

“晓月姐。”林向阳看向坐在左手边的财务总监。

“在。”林晓月合上笔记本，神色淡然。

“这次‘下乡’，我想让你带队。不仅要建物流点，还要搞宣传。我们要把向阳的红旗，插到每一个村口的小卖部。”

林晓月愣了一下，随即笑了。她脱下那双精致的高跟鞋，换上了一双放在办公桌下的运动鞋。

“行。我本来就是农村出来的，这叫回娘家。”

半个月后。河南，兰考县，张庄村。

四月的豫东平原，麦苗青青，春风里夹杂着泥土的腥气。

一辆沾满黄泥的依维柯停在了村口。车门打开，林晓月跳了下来。她穿着一身简单的运动装，戴着遮阳帽，手里提着一桶红油漆。

跟在她身后的，是十几名向阳集团的年轻员工，以及那位文质彬彬的出版社副总编，苏文轩。

苏文轩这次是特意休了年假，陪未婚妻来“受苦”的。他手里拿着一把大刷子，看着眼前这面斑驳的土墙，推了推眼镜，笑道：“晓月，没想到我这拿笔杆子的手，有一天还要干粉刷匠的活。”

“怎么？苏大才子嫌丢人？”林晓月一边搅拌油漆，一边调侃。

“不丢人。”苏文轩看着那些在田间劳作的农民，眼神温柔，“这是在见证历史。商业的触角延伸到这里，说明这个国家的血管通了。”

“别贫了，干活！”

林晓月挽起袖子，蘸满红漆，在土墙上重重地刷下了第一笔。

这不是一件轻松的活。农村的土墙凹凸不平，刷起来很费劲。而且还要面对村民们好奇、甚至警惕的目光。

“妮儿，你们这是干啥嘞？向阳是啥？”一个抽着旱烟的大爷凑过来问。

“大爷，向阳是个大商场！啥都有！电视、手机、化肥、种子，比镇上便宜，还给您送到家！”林晓月擦了一把额头的汗，用一口流利突击学来的河南话回答。

“真的？不骗人？先给货再给钱？”

“真的！骗人是小狗！”

在大爷半信半疑的目光中，一行醒目的大字出现在了土墙上：

“生活要想好，向阳少不了！”

旁边还画了一个巨大的向阳花logo，以及村级服务站的电话。