第17章 折中方案

刘主任一开口，便下意识的婉拒榨菜这个新产品。

萧静也不急，不慌不忙的打开一包样品，推到刘主任面前。

“刘主任，不如您先尝尝再说吧。”

“这可不是咱们之前吃过的那种榨菜疙瘩，而是经过了独家的工艺加工和改良，味道和口感完全不同。”

“并且，已经在县城里小范围的试卖过，反响特别好。”

萧静说起谎话，脸不红气不喘。

陈卫国扯了下嘴角，暗自发笑，心里又对萧静的工作能力，更加认可。

谈生意时，有时候，的确需要一些技巧和话术。

太死板，会错过很多机会的。

从这方面来看，萧静的脑子还是很活络的。

刘主任呵呵笑着，瞥了一眼榨菜，色泽和香气，的确和从前见过的榨菜疙瘩不同。

他也不好推辞，便将信将疑的将几根榨菜丝送入口中。

入口的瞬间，刘主任的眼睛便亮了亮，接着又细细咀嚼起来。

“刘主任，味道如何？”

刘主任咽下榨菜，舌尖的酥麻爽口，让他有些回味。

只是他并没有多加赞叹，反而提出了新的问题。

“萧经理，这榨菜在咱们这，十分常见，虽然这改良过的榨菜，味道还可以，但是这销路还是有些窄啊！”

很显然，刘主任还是对榨菜这个产品，缺乏信心。

陈卫国适时接话，阐述榨菜的市场优势。

“刘主任，榨菜疙瘩的确常见，但是这味道却是截然不同的。”

“不仅如此，改良榨菜的定价很低，您想想，又下饭又便宜的产品，真的会缺乏市场吗？”

刘主任听着陈卫国的话，略微沉吟了片刻，脸色已经有所松动。

萧静趁热打铁，“刘主任，新的产品，就意味着新的市场和利润，这改良榨菜，其他厂子可没有，您面前的，也是厂里生产出的第一批样品。”

“我们鸿福食品厂，还是很有诚意的，第一时间就来找您了。”

“您看这包装规格，一次是全家一顿的量，定价七分到一毛都可以，利润空间，还是很可观的，我们厂里也能保证供货的稳定性，质量绝对没问题。”

刘主任轻轻点了点头，这利润空间的确可观，细想起来，好处的确很多。

“这包装，看着还行，不过，我有个条件。”

“刘主任请说。”

“我希望贵厂的新产品，能够让供销社独家专卖。”

萧静脸上的笑容僵了僵，她以为刘主任会趁此机会压价格，却没想到对方胃口这么大，直接要专卖特权。

“刘主任，这事儿，我觉得还是要从长计议。”

萧静很快便恢复镇定，打算打个太极，婉拒这个提议。

刘主任却摆摆手，打断她的话。

“萧经理，这独家专卖的特权，也是咱们之间合作的诚意。”

“而且这专卖权，也是需要承担一些风险的，万一顾客们不买帐，我也是要承担损失的。”

刘主任的身体前倾，语气沉了几分。

“而且，我知道贵厂，如今的情况不太乐观，能有机会促成这次的合作，其实对贵厂也有很大的好处吧？”

萧静咬咬牙，心也沉了下去。

刘主任老奸巨猾，分明是已经看准了这款榨菜能赚钱，才会提出这样的条件。

可嘴上却打着为食品厂好的名义，分明是欺负她年轻不知事。

如果真的答应了这个条件，厂里眼前的危机虽然能得到暂时缓解，但是之后的影响，却很不利。

若是以后，供销社想要将定价提高，或者作为中间商，偷偷卖给其他商贩，利润都到了刘主任的口袋，万一出了什么岔子，影响的，可是鸿福食品厂的口碑！

这个买卖，着实不划算！

“刘主任，您的顾虑我能理解，但是独家专卖这事儿，潜在的风险太大。”

刘主任的脸色顿时沉了下来，语气也变的有些不耐烦。

“萧经理这话的意思，是不同意了？”

“商场如战场，机会稍纵即逝，供销社也不是非你们这榨菜不可，酱菜柜台还有几个老牌子呢，你们要是觉得为难，那就算了吧！”

刘主任摆摆手，作势要送客。

办公室的气氛，顿时降到了冰点。

萧静感到一阵憋屈，刘主任的做法，简直是趁火打劫！

对方分明知道，这单生意对食品厂很重要，才会如此为难。

就在这时，一直沉默的陈卫国开