第119章 蛊惑陈金ing

尤其是节前节后的几个客户，让成弓更是感到出乎意料。

许观雍只需要跟客户聊两句，就能知道能不能批，能批多少。

其中有一些客户确实是自己这个徒弟聊完之后，他自己去办的。

最后的授信结果确实也如许观雍预料的那般，基本相差无几。

所以他现在对于自己这个徒弟的判断有一种盲目的信任。

当然，从他内心来说，他并不认可自己是盲目的。

听完成弓的话，陈金接下来没有直接问许观雍，而是转头问向李飞，“李飞，你作为新人怎么看？”

新人的经验注定限制了他的思维深度，尤其是第一个上手的就是这么大体量的客户。

他想听一听从新人的角度看华强商砼这个客户，会不会有什么不一样的地方。

李飞本以为自己就是来凑数的，没想到领导竟然没问许观雍这个主办人，而是直接点了他的名。

瞬间他就回想起昨天下午回公司路上在车上的那一幕。

稍稍组织了一下语言，李飞开口回答道，“领导，这个客户我不太能确定，不过办理的时候我跟观雍看过客户的征信。

包括回来仔细核算了客户公户和个人的流水，虽然公司和个人名下整体负债相较于流水而言偏高，但是月还款压力并不大。

也就是说，如果只考虑两年内的风险问题的话，我觉得可以批。”

陈金听到李飞这话，顿时“嘶”的一声倒吸一口凉气。

现在新人都这么猛的吗？

他是不是对300万没有概念？

万一真要爆了风险，这得拿两个月的利润来填，而且还得保证这两个月的放款客户没有一个逾期。

但这根本不可能。

不过他敏锐地发现了李飞的出发点，跟他理解中的新人完全不一样，“展开说一下你的想法，什么叫只考虑两年内的风险？”

这话陈金听得有些熟悉。

“对于咱们而言，只需要考虑贷款期限内，客户能不能正常还款，至于客户的长期经营是否稳定，并不重要。

在核访过程当中，通过跟客户的聊天了解到客户是白手起家的创一代，所以他的人脉资源和质量相较于普通的自雇类客户要高一些。

再加之搅拌站有不少的设备，还可以再融资，结合华强商砼经营的时间，也就是说客户的存续周期还算比较长。

这六笔申请的贷款期限都在两年，我和观雍一致认为客户在两年之内，哪怕拆东墙补西墙，也不会出现大规模的债务问题。”

这些话的底层逻辑就是昨天下午回来的路上，李飞从许观雍的提点中启发而来的。

陈金和赵京二人听完，对视一眼，恍然大悟。

怪不得李飞敢这么想，这么说，原来是深受许观雍的影响。

那还不如直接问正主。

“小许，我想说一下我的想法。”陈金双臂抱怀，靠在椅背上，满脸沉思。

“300万，这个步子迈得太大了，我知道每个客户都来之不易，每个进件都是你们的心血。

但是在客户资质没有足够好的情况之下，这么贸然地批款容易被总部审核，万一后期真的爆出一点风险，坐在这里的每个人都要担责。

而且退一万步讲，没有人能保证两年之内客户不逾期，总部也不敢冒这样的险。

如果我们顶风作案，业务部50万的审批权限很有可能被收回。”

以现在山河业务部的情况来看，陈金并不需要过多考虑业绩的问题。

他更希望的是稳扎稳打。

就象刘思建这样，单笔50万或者双贷100万，一点一点推进，扩大整个业务部的存量。

单个主体300万，听起来好象很有诱惑力，但不确定性太大了。

往近的说，总部一直在盯着全国各个业务部大额授信的数据，山河作为c类业务部，如果敢这么做，必然会引起总部的重点关注。

陈金十分清楚，自己绝对没有鹏城负责人那么硬的底气，毕竟人家在全国排名中一直都是前三。

往远的说，这300万也会一直象一把达摩克利斯之剑悬在头顶，指不定什么时候就会掉下来。

到时候哪怕自己调任走了，都脱不开干系。

许观雍认真听完陈金的意见，沉吟片刻，说道：“领导，您考虑的确实长远“”

陈金没有急着表态，他知道后面肯定还有一个“不过”等着他。

果不其然。

“不过，从市场角度来看，这300万相当于咱们星野给山河的信贷市场丢出去一个炸弹，告诉整个信贷市场，星野有能力服务更高质量的客户！”

这就是许观雍的风格！

永远都不是从客户本身的资质出发，而是从更高一个维度去思考。

赵京不会考虑这个，但陈金不能不考虑。

一开始知道许观雍和李飞提交了300万申请的时候，他心里是激动和紧张。

上午收到鹏城那边的消息时，又有些提心吊胆，满脑子想的都是