第72章 退让的张大林

海上海，是山河市一家老牌的高端餐厅。

环境奢华，菜品精致，服务一流，当然，价格也不菲。

张大林早早坐在包厢里，闭目沉思。

他周三去了星野，交了十万的“风险保证金”，跟陈金签订了渠道合作协议，敲定了王丽霞团队的独家渠道这件大事。

周五这天，张大林特意给王丽霞放了个假，他要请陈凯和周思阳一起吃个饭，稳定一下内部军心。

陈凯的反常表现再加之这段时间业绩的下滑，再加之自己的右眼皮狂跳，张大林已经坐不住了。

今天必须把问题都梳理清楚，并且一一解决掉。

他很清楚，现在鑫隆的业务下滑，电销一直很稳定，主要缺口就是出现在陈凯的线下营销团队那边。

之前不止王丽霞一个人跟他提醒过，“陈凯可能有点其他想法”，但都被他嗤笑否认了。

可以说他跟陈凯是配合度最高的，一个负责找客户，一个负责消化客户。

离了自己，他不会有这么顺畅的渠道去处理这些客户。

之前他也找陈凯谈过，陈凯的理由翻来复去就是那几句车轱辘话。

说什么最近市场竞争有些大，下面的业务员收入都有所下滑。

同样的付出，却没有之前一样的回报，所以很多人都自暴自弃。

平时跑业务跑的也不勤快了，所以也导致了他这边团队业务量的下滑。

……

对于这个借口，张大林其实能认，市场环境确实如此，他能感觉到，这两个月助贷圈子进来不少人。

有很多之前没有听过的名字都上门来拜访他了。

当然，混了这么多年，他也不会搞偏信那一套，正好那几天李飞要离职，他便问了一下离职原因，跟陈凯说的倒也能对上。

倒不是张大林不信任陈凯，而是混了这么多年，他不信任任何人。

尤其是他知道陈凯对他有一定的意见，只是没摆在台面上说过。

之前不少业务，他口中银行主任那边要的底点，实际上大部分都进了他的口袋，只不过跟陈凯是这么说的。

他当然知道陈凯有疑心，只不过鑫隆的规模摆在这，他自己的关系也很硬。

陈凯就算出去单干，也绝不会比现在过得好、赚的多。

这就是张大林的底气。

所以他一直有恃无恐，哪怕听到有人说陈凯有自己的

但现在明显形势变了。

市场竞争大是客观事实，内部结构不太稳定，也是客观事实。

现在张大林能想到的唯一办法，也是最好的办法，就是用金钱来巩固鑫隆的业绩。

先让整个业务回到正常的轨道上，不然真的会形成恶性循环！

虽然来之前就做好了心理建设，但是一想到要让出去的钱，他还是免不了心疼。

没等多久，张大林便听到了门外一阵对话声，紧接着陈凯和周思阳就推门进了包间。

张大林笑眯眯地起身，招呼二人落座。

三人合作多年，也不是什么生疏的关系。

上来菜之后，张大林打开一瓶茅子，给三人各自的杯子倒满

所以张大林有话直说，“老陈、老周，今天我说咱们哥仨吃个饭，一来是好久没聚了。

二来的话，最近市场变动挺大，咱们鑫隆也得紧跟形势，做出一定量的调整和应对。”

张大林举起酒杯，三人碰了一下，随后他一饮而尽。

周思阳不说话，碰了杯之后，一味地库库炫饭。

不得不说，海上海的餐品，除了色之外，香和味都不如山河饭店。

陈凯端着酒杯认同地点点头，“确实得做出调整了。”

随后浅尝一口，轻轻地将酒杯放下，“其实，今天你不叫我们来，我也计划叫你一块吃个饭。”

张大林一听这话，心放下了一半，看来陈凯还是一如既往的识趣。

双方都有心思的事情，就最好谈。

他怕就是怕自己热脸粘贴人家冷屁股。

面子也没了，里子也没了，最后尴尬的只有自己。

“那看来咱们想到一起了！”张大林哈哈大笑，“要不我先说说我的感觉和想法，你俩听一听。”

看陈凯不置可否地点头，他虽然没看明白这个表情，但还是继续笑眯眯着说道，“最近公司业绩有些不顺，之前我也发现了业务过程中一些其他问题。

包括现在市场竞争的情况，所以我跟各家银行的主任、行长也做了一番协调和沟通。。”

张大林装作一副很开心的样子，他很期待陈凯松了口气，好象得逞的表现。

但从始至终，坐在自己对面的这个合伙人，一直都只有微笑这么一个表情。

陈凯心中叹了口气，这个合伙人到现在也不愿意坦诚面对他们的事业。。

即便这样进退维谷的时候，他也只愿意拿这么一点出来。

这都不用他自夸，任谁来比较，都是高下立判。

他举着杯子朝对面的张大林敬了敬，一口便干完，深吸一