第52章 被塞满的许观雍

上次许观雍跟陈凯、周思阳聊完以后。

8月底的客户并不多。

只是试探性地给了一两个。

9月刚开始。

1号就开始猛猛上了5个客户。

相当于把1号、2号这两天的时间都给塞满了。

开完晨会，许观雍马不停蹄的就走了。

左佳瑶本想找他再聊两句，虽然不知道聊什么，但聊工作、聊逛街、聊好吃的都可以。

晨会前的时间太短了。

但看他急匆匆的样子，也没好意思开口。

按照客户位置，许观雍规划好行程，从北往南挨个去。

第一个是在小食品批发市场做零食批零生意的刘老板，年龄不到三十岁。

电话里说的流水一年200多万。

结果来了现场一看，抛去信用卡套现、本人及配偶互转的、还有一些亲朋拆借的明细。

实际可认定流水只有50万左右。

这个水分大到许观雍都有点咋舌。

一般来讲，按照客户自述的流水，水分在50左右，这个都快水到80了！

虽然客户面板显示未来三年也没什么明显变化，但这种生意的收入，也就堪堪糊口。

真要给他贷十几二十万，真还不动。

所以留下一句“刘哥，这个贷款办不了，真给你放了就是害你！”

许观雍就撤了。

这个情况也给陈凯及时反馈了回去。

陈凯那边也自然接受，干助贷这么久，也知道不是每个客户都能批。

立马回复了一个“ok”的表情。

按照陈凯的经验预估，下一个要去的客户应该能批20。

后面三个客户应该还能批一个，估计额度也在20-30万。

这五个客户总共批四五十万，他收五个点，给下面人返三个，自己和周思阳

落两个，也就是这几个客户应该能挣万八千。

就在陈凯盘算着这几个客户最后的利润时。

许观雍按照行程规划来到了小商品批发市场。

第二个客户在这里卖百货日杂，营业执照注册10年，一年营业额400多万，负债算上信用卡只有20万左右。

但许观雍只简单跟客户聊了几句，电话就打到了陈凯这边。

“凯哥，小商品市场的这个客户，你正常按照鑫隆的程序，对接给王丽霞那边吧，这个客户能批20~30万，但是我不打算办。”

客户面板显示，这个客户年底就会被诈骗200馀万。

不只是现金流紧张，整个生意都给兑出去了。

这种客户，许观雍断然不敢放。

但在别人看来，这种客户绝对属于优质客户。

经营时间长，体量不错，而且稳定，有资产，负债不高，征信良好……

一眼扫过去，几乎全是亮点。

但凡是个正常的客户经理，不会不放。

不过这种情况，在山河饭店的饭桌上，许观雍就跟陈凯提前说过。

正因为有这样的一个沟通，所以，哪怕今天陈凯不理解，也还是先接受了。

而且站在他的角度而言，只是多说几句话，重新安排一次而已。

陈凯和周思阳坐在办公室，抽着烟，泡着茶，刚刚安排了许观雍说不办的那个小商品市场的客户。

他们二人今天计划什么事也不干，就在这等许观雍的消息。

上午这两个客户都没有办，第三个客户陈凯二人也没有抱太大希望。

这个客户是在服装城做服装批发，经营的品类都是比较低端的女装。

流水有个五六百万，但相应的负债也比较高，而且库存积压严重。

在整个服装城市场里，这个客户的经营状况算是在尾部的，他相信以许观雍的能力，一定能看出来这个客户的经营风险，所以他也没有抱太大希望。

陈凯作为渠道，他对很多一手客户的了解，甚至要多于经办的客户经理。

因为很多时候，一些潜在的点，客户会跟渠道说，而不会跟给他们办贷款的金融机构的客户经理说。

理由也很简单，跟中介全盘托出是希望他们能帮自己想办法融资贷款。

但有些东西一跟客户经理说，就很容易导致贷款批不下来。

很多时候中介也会教客户怎么应对客户经理的尽调和询问。

所以很多时候，不知不觉间就形成了客户与渠道站成统一战线，共同对抗客户经理。

周思阳预估着时间，“凯哥，有消息了没？这小许怎么还没回应？”

“还没，再等等，不急。”

陈凯刚说完没几分钟，微信的提示铃声就响起，是许观雍发来的消息。

“第三个客户正在办理，预估额度20万。”

许观雍抓紧效率，同时进行材料收集、资料填写、信息录入等流程。

这个服装城的客户，其实最大的风险点就在于高库存。

客户生意的各项数据在销售系统里显示得一清二楚。

这些东西